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玩具将是母婴店下一个“奶粉”?
发布时间:2017-02-03  来源:未知  作者:信息发布中心

对于婴幼儿来说,生活就是游戏,宝宝在游戏中不断成长,而玩具在宝宝的成长过程中也表演着及其重要的角色,它能锻炼肌肉、增进动作的发展、启发孩子的心智。生过娃的父母都知道,宝宝也时常会哭着闹着要一些玩具,积木、各种球类、遥控车、遥控飞机、现在还有挖掘机...需求折射出市场需求。

消费者对玩具的需求不断增长

在“二孩全面放开”政策的助推下,中国孕婴童产业加速发展并存在伟大的市场潜力。

《2015 CBME中国孕婴童消费市场考察报告》调研显示:52%的妈妈在未来1-2年已有或斟酌生育二胎。同时,孕婴童市场消费者对玩具的需求不断增长,报告指出,玩具消费在2-3岁宝宝家庭的消费中明仅排在奶粉之后,位列第二位,已超过童装、洗护、车床等相关品类。

玩具利润空间大,母婴店应重视

作为孕婴童产业的渠道主力,母婴店和母婴百货意识到玩具将会是支撑未来利润增长的重要品类,而玩具品牌也发现母婴渠道正成为玩具销售的主要渠道,二者对彼此的配合分外重视,浮现融会发展新态势。

曾有专家指出:“从前中国百分之九十以上的母婴店,都是靠食物或奶粉起家,目前奶粉固然销量大利润却很低,所以要调整品类构造,重视利润空间更大的玩具。”

母婴渠道销售的奶粉、纸尿裤等产品的利润大体只有10%乃至5%,而玩具的利润却是其数倍,为该渠道的门店带来毛利保障。

玩具是实现门店差别化的重要品类

玩具是典型的非标品,是实现门店差异化的重要品类;同时玩具品类是实现互动行为最好的载体,可以为客户供给更多互动运动与服务。未来门店将通过玩具重点打造差异化,并在终端上体现互动。

可见,玩具品类已成为母婴渠道增强消费者体验、商品差异化和晋升利润空间的重点发展品类。

而依据玩具的教导效果,我们可以将玩具分为以下几种:

(1)教育性玩具或益智类玩具。这是多数家长愿意选购的玩具,如套迭用的套碗、套塔、套环,可以由小到大,赞助学习到序的概念。拼图玩具,拼插玩具,镶嵌玩具,可以培育图像思维和进一步的创造构思部分与整体概念。配对游戏、接龙玩具等既能练手,又能训练动脑。

(2)动作类玩具。这是几代人都离不开的玩具,如拖拉车、小木椅、自行车、不倒翁,它能锻炼婴幼儿的肌肉,增强感到运动协调能力。

(3)语言类玩具。成套的立体图像、童谣、木偶儿歌、画书,能够造就宝宝视、听、说、写等才能。

(4)修建玩具。如积木,能锤炼孩子的动手能力和想象力,既可以建房子,也可以摆成一串长长的火车,还可以搭成动物医院。总之玩具可以让孩子为所欲为地使游戏变化,充散发挥想象力。

(5)模拟游戏类玩具。模仿是孩子的本性,简直每个学龄前儿童都喜欢模仿日常生活所接触的不同人物,模仿不同的角色做游戏。因此,锅碗瓢匙;城市、街道、汽车、房子;娃娃与医院,玩具商店等,通过模仿,坚固和扩展见闻,懂得家庭生活、社会的规矩。

(6)科学类玩具。多实用于儿童。

母婴渠道已成为玩具产品销售支柱之一

报告显示:34%的消费者选择在母婴店/母婴百货购置玩具,超过超市、大卖场和百货公司。

只管电商玩具消费倏地增长,但电商、海淘渠道的监管与质量问题函待解决,质检总局发布的最新报告显示,2015年包含玩具在内的跨境电商入口儿童用品不及格率高达33%。“产品德量”、“产品休会”、“亲子互动”是母婴店渠道的优势,正因此,母婴店/母婴百货已成为玩具品牌的拓展重点。

玩具行业人士曾指出:“与母婴零售商协作的玩具企业更需要注重产品的创新,打造奇特的壮大性命力的中心产品,进步品牌的价值感。而以母婴店、孕婴生活馆、一站式大卖场为代表的母婴渠道,已经成为一个独立的、快捷扩大的销售渠道。”

本土益智类玩具品牌,以产品疾速创新,联合主攻母婴渠道的方式,带动了上游传统批发渠道业绩的增长。

遥控类玩具企业推出的婴童用品业务于2015年上半年同比增长49.09%,并确立婴童业务成为公司未来拓展的战略业务单元之一,踊跃实际渠道多元化,进一步拓展终端卖场渠道及母婴渠道。




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