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hive showroom约你看好中国
发布时间:2017-03-18  来源:未知  作者:信息发布中心

  近两年来,源自欧洲的showroom模式在大环境偏冷的中国服装行业逆流而上,浮现暴发式增长,并在近年来的中国国际服装服饰展览会(CHIC)上,每每成为关注热门。3月15~17日,在国内showroom范畴申明鹊起的HIVE showroom将再次登陆上海滩,并带来全新的中国原创设计师品牌阵容。

  春景三月,注定美不胜收。3月4日,HIVE旗下主打中国原创设计的hive showroom线下休会店正式落户广州红棉国际时装城五楼。

  作为一家聚集优质原创设计师的店铺,hive showroom对于红棉而言,意义甚大。工业和信息化部消费品工业司副司长曹学军,中国纺织工业联合会副秘书长杨峻、李进才,中国纺织工业结合会流畅分会副会长朱国学,中国纺织工业企业管理协会副会长王进军,中国服装设计师协会主席助理郎平,广东省服装衣饰行业协会会长卜晓强,广东省服装设计师协会执行会长丁宁等领导先后来到店中参观交换,对hive showroom线下体验店表现关注。

  据介绍,由广东国际时尚艺术研究院开办的HIVE showroom致力于为中国买手搜集寰球最前沿的时尚设计,经过三年多的运营,在国内成功打响知名度,跻身中国三大showroom品牌之一。而刚刚开业的hive showroom则重点关注正快捷成长的中国原创设计师品牌,旨在为中国消费者挖掘更多“中国好设计”,并助力本土新锐设计师的成长孵化。

  孵化本土设计新力军

  目前,HIVE showroom与DFO、时堂并称国内时尚界最具影响力的三大showroom品牌。与主打意大利时尚的HIVE不同的是,本次落户红棉的hive是专门为中国本土设计师品牌量身打造的showroom,一经开业便得到了国内外设计师、买手的亲密关注。

  HIVE showroom CEO赵传江向记者介绍,hive showroom与 Youppie、DAMO WANG、SHANG 1、bag sir、Poetream 等十余个中国设计师品牌树立了协作,所选品牌的消费群定位在18~35岁之间,品牌偏年青化。假如说HIVE showroom为国内买手市场打开一扇视线大开的时尚之门,hive showroom则为买手带来更适合中国消费者的本土原创设计。

  赵传江坦言,比起业内知名度和所获奖项,在选择设计师的时候,hive更重视的是他们的产品是否经得起市场的考验。“我选择的设计师不一定是‘十佳’之类的得奖设计师,但他们一定拥有在市场中摸爬滚打的经验,必需非常懂得消费者毕竟需要什么样的商品,市场经验非常充足,这是最重要的。”

  国际化运营保障核心价值

  hive最突出的特色在于其全流程运营管理的专业性,以及结合互联网技巧线上线下同步协作的前瞻性。团队不仅具备专业的时尚素养和灵敏的市场嗅觉,还能为买手供给选品、沟通、供货、物流等全方位供给链治理服务。“我们选择品牌的团队里都是从欧洲培训回国的专业人才,在选择中国设计师的时候,也是用欧洲的标准进行筛选,完全做到国际化、时尚化,这是hive与国内其余showroom最大的不同之处。”赵传江说。

  除了严谨的前期设计师筛选外,在后期的运营过程中,hive也坚决地走着专业路线。首先,hive会对到店的客户进行严格的筛选,再由品牌参谋刷卡引领客户进入showroom选择货品。另外,hive严格实施会员制度,买手需要缴纳定金才干成为会员。赵传江介绍,这样做是为了最大水平地坚持客户的纯度和专业性,提高运营效率,另一方面也是为了维护设计师的原创设计,防止被抄袭。由HIVE自主开发的“HIVE +”APP同步运用了会员保护制度,保障了付费会员的在线阅读权限。

  国内近两年涌现出许多showroom,但是一些showroom发展一段后会变成展会形式,而showroom真正的中心在于订单。

  “hive的核心一直聚焦在订单上面,我们对设计师的筛选和淘汰流程,以及对买手和客户的筛选准入机制,归根结底都是为了保障高效率的交易,以订单为基本起点。正因为我们一直聚焦订单,所以在2016年的几回时装周上,我们取得了比较高的关注度。”赵传江说。

  在这个新模式层出不穷的时代,showroom不需要曲高和寡的商品。在消费进级的大背景下,设计师是否最倏地度地与新一代消费者的需求精准对接,能否承受住消费市场的检修,是showroom选择品牌的重要权衡标准。

  hive模式正在复制

  无论是HIVE仍是hive,两个showroom都把服装产业链完善的广州视为中国市场的重要根据地。广州红棉国际时装城总经理卜晓强认为,这是一次推动本土品牌进步竞争力的绝佳机遇。“优秀设计师品牌的入驻,不仅给红棉注入了新的活气,他们在带来高品德商品的同时,还带来了顶尖的时尚资讯、当先的运营模式和管理理念,推动国内其他商户效仿和晋升,这也是一种推动本土自主品牌孵化的门路。”

  “目前入驻的设计师长期跟踪市场变化,拥有成熟的营销经验,都经得起市场的测验。此外,hive showroom也一直踊跃培养第二梯队、第三梯队的设计师品牌,长此以往,将有利于打造一个良性循环的优质本土设计师品牌队伍,为中国市场输送更多适合中国消费者的好设计。”卜晓强说。

  卜晓强以为,线上联合线下的showroom有别于传统的订货会与展销会,要进入中国市场,必须讲办法、有耐心。经过三年多的运作,HIVE showroom的胜利证明了“立足市场”的方法论行之有效。他介绍,“从2014年开端,HIVE showroom就在北京、上海、广州、成都、温州进行路演,今年,hive showroom将持续动身,还会前往哈尔滨、西安等城市,进一步翻开时尚版图。”

  未来,hive将依据不同场地因地制宜地选择不同价位和款式的品牌,在全国各地进行模式的复制,以统一的形象开设连锁店。在CHIC2017春季展,以及随后紧接而来的国内时装周运动中,我们都将看到hive showroom的身影。


纺织服装周刊记者-罗欣桐




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