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日常服装租赁开始流行你怎么看?
发布时间:2017-05-12  来源:未知  作者:信息发布中心

双11,618,电商们总是热衷制造各种眼花纷乱的“购物节”来让女性朋友们失去理智,猖狂“买买买”。但随着近年共享经济的炽热,一种新的生活方式??日常服装租赁开始风行,该类创业公司也纷纷取得资本看好。从此女生们再也不用担心“衣橱里总是少一件衣服”,也不必担忧三天之后刚买的衣服会不会降价,甚至连洗衣服的精神都省了。

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  服装租赁的想法源于国外。Rent the Runway,美国最火的高端服装租赁平台,由两名哈佛女大学学生创立,融资总额近2亿美元,2016年收入超过1亿美元,已经在纽约、华盛顿、洛杉矶等6座城市开设了线下门店,而且在EBITDA 层面上实现了盈利。然后相似的剧情如期演出,当一个模式在国外风行之时,国内的创业者老是尽心竭力地跟进。

新风口的可能性

据中国电子商务研究中心的数据显示,目前国内服装行业的网购渗入率已经到达了36.9%,稳居网购第一大品类的位置。但再往后看,服装行业产能多余,线上渠道增长乏力,有内忧外患并发的趋势。网红、直播、社交电商,新事物的涌现使劲推着行业往前走,日常服装租赁让产业链上的人看到了除了交易之外的又一契机:

1、互联网下半场之说并非危言耸听,本就同质化竞争严重的服装行业获利才能下降。打折、向三四线城市下沉、搞新零售,服装厂商正在寻求多种渠道来刺激消费,日常服装租赁平台成为了厂商能够尝试的新出口,因此在服装租赁平台的投资者里也不乏厂商的身影;

2、传统B2C电商现在目前的难点在于需要重投入囤货,而且获客本钱高,复购率低,但是服装租赁平台主打的是会员制包月服务,服装的可选择空间大,用户的黏度相对较高,投入低的同时现金流也有了一定的保障。

3、反哺供应链,国内几家主流服装租赁平台都表现过会利用租赁发生的用户偏好数据,给品牌方用作服装设计和生产的参考,这对传统供应链进步资源配置效率有着踊跃作用。

4、趋势在实践上是成立的。消费进级大背景下,女性对于服装调换频次的要求会高出她们购置的频率,租赁方式可以有效解决储物空间、对旧衣物损失新鲜感、挥霍等问题。

并不是遇到风口就可以飞起来

事实上,几年前国内曾经有呈现过相似的服装配饰租赁网站,但终极也是悄无声息地关停。同时存在多个玩家才能造就一个小的风口。共享经济确切已经渗透进了各个行业,有痛点就有创业,共享充电宝就是很好的例证。回到日常服装租赁,难点在于:

1、第一层也是最难的一层,就是要打破用户的心理障碍。真正追求时尚的人比较介意和生疏人换着衣服穿,同时注重清洁、隐私的她们对共享衣物的卫生也会竖起防线。如何“种草”,是服装租赁寻求大面积冲破的关键;

2、第二层就是上面提到的卫生和用户休会问题,衣物回收后的洗衣、消毒、熨烫、包装,一是自建洗衣工厂,二是外包,自建前期投入大、产能有限但是易于品控,外包则洗衣质量很难有保障。同时,固然是租赁,除了卫生外,用户对于服装的新旧要求也很高,假如一件衣物看似陈腐甚至有破损,用户很轻易流失。因此运营环节是保障复购率和口碑的要害;

3、先驱创业者总是容易成为炮灰。互联网圈总绕不开BAT,拥有资金优势、供给链优势、流量优势的巨头很可能只是暗地里的张望者,就犹如滴滴优步中国合并之后汽车传统企业的入局一样,竞争才刚开端。所以在前期倏地打出品牌知名度,高筑墙才干赢得一线活力。

创业圈老说:“只要站在风口猪也能飞起来。”然而,多少猪摔死了,只有站对了风口,顺着风向的猪才能飞得好。




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